Résumé : L’influence digitale est un concept peu abordé en marketing de la mode en dépit de son rôle qui semble manifeste lors de certaines décisions d’achat. Dans ce contexte, l’objectif de cette recherche est d’étudier les phénomènes d’influence dans le contexte des médias sociaux. Les résultats de l’étude qualitative, menée auprès de quatorze acheteurs de sneakers, permettent d’identifier que les acheteurs reconnaissent avoir recours aux influenceurs digitaux sans toutefois percevoir leur influence effective sur leur décision d’achat. Il ressort également des critères objectifs et d’autres plus subjectifs d’identification de l’influenceur digital, à l’instar du style, de l’expertise et de la crédibilité. Parmi ces critères, l’étude met en évidence que le style de l’influenceur digital pourrait constituer un levier de l’influence en matière de mode.
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Pour citer : N’Tary-Calaffard, M., & Guichard, N. (2023). L’influenceur dans le contexte de la Street Culture : les déterminants de son influence pour l’achat de sneakers. Carnets De La Consommation. https://doi.org/10.48748/GQSD-D880
